Kiinteistönvälittäjän työ on yksi niistä ammateista, jotka herättävät paljon kiinnostusta Suomessa. Moni haaveilee urasta asuntokaupan parissa, mutta haluaa tietää ensin, millainen on kiinteistönvälittäjä palkka ja kuinka paljon alalla voi ansaita. Vastaus ei ole aivan yksinkertainen, sillä ansiot vaihtelevat suuresti kokemuksen, alueen ja myyntitulosten mukaan.
Tässä artikkelissa käymme läpi vuoden 2025 ajantasaisimmat palkkatiedot, ansioiden rakenteen, koulutuksen ja tekijät, jotka vaikuttavat kiinteistönvälittäjän palkkaan Suomessa.
Keskimääräinen kiinteistönvälittäjän palkka Suomessa
Vuonna 2025 kiinteistönvälittäjän keskipalkka on noin 3 900–4 000 euroa kuukaudessa. Tämä arvio perustuu eri palkkatilastoihin ja työmarkkinasivustojen dataan:
- Duunitori raportoi keskipalkaksi 3 898 €/kk.
- Työhakuapu arvioi keskipalkan olevan hieman korkeampi, noin 3 953 €/kk.
- Pääkaupunkiseudulla palkka nousee keskimäärin 4 546 euroon kuukaudessa, mikä johtuu korkeammasta asuntojen hintatasosta ja suuremmasta kauppavolyymista.
Tilastokeskuksen vuoden 2025 ansiotasoindeksin perusteella palkat ovat nousseet hieman viime vuosiin verrattuna, mikä näkyy myös välitysalan keskituloissa.
Mistä kiinteistönvälittäjän palkka muodostuu
Kiinteistönvälittäjän palkka on useimmiten provisiopohjainen, mikä tarkoittaa, että tulo riippuu tehdystä myynnistä. Tämä tekee työstä motivoivaa, mutta myös vaihtelevaa — hiljaisina kuukausina tulot voivat jäädä pieniksi, kun taas hyvänä myyntisesonkina ansiot voivat nousta huomattavasti keskiarvon yläpuolelle.
Provisiomalli käytännössä
Useimmissa välitysliikkeissä työntekijä saa tietyn prosentin jokaisesta toteutuneesta kaupasta. Tämä osuus sovitaan työsopimuksessa ja voi olla esimerkiksi 20–40 % välitysliikkeen palkkiosta.
Esimerkiksi:
- Asunto myydään 300 000 eurolla.
- Välityspalkkio asiakkaalta on 3 % eli 9 000 €.
- Jos välittäjän oma osuus on 30 %, hänen tulonsa ovat 2 700 € kyseisestä kaupasta.
Tämä esimerkki havainnollistaa, miksi kahden välittäjän ansiot voivat erota huomattavasti, vaikka he työskentelisivät samalla alueella.
Tavallisin välityspalkkio ja sen vaihteluväli
Kiinteistönvälityksessä välityspalkkio on yleensä 2–5 % velattomasta kauppahinnasta. Palkkio sovitaan aina toimeksiantosopimuksessa, ja siihen voi sisältyä myös erillisiä kuluja, kuten markkinointikuluja, valokuvauksia tai ilmoituksia.
Suurissa kaupungeissa, kuten Helsingissä ja Espoossa, palkkioprosentti on usein alempi, koska asuntokaupat ovat arvokkaampia. Sen sijaan pienemmillä paikkakunnilla prosenttiosuus voi olla hieman korkeampi kompensoimaan pienempiä kauppasummia.
Alueelliset erot palkassa
Kiinteistönvälittäjän ansiot vaihtelevat merkittävästi alueen mukaan:
| Alue | Keskimääräinen palkka (€/kk) |
|---|---|
| Pääkaupunkiseutu | 4 500–4 600 € |
| Tampere | 3 900–4 000 € |
| Turku | 3 800–3 900 € |
| Oulu | 3 700–3 900 € |
| Muut alueet | 3 500–3 800 € |
Korkeammat ansiot suurissa kaupungeissa selittyvät paitsi asuntomarkkinoiden vilkkaudella myös sillä, että kilpailu on kovempaa ja provisiot jakautuvat useamman kaupan kesken.
Koulutus ja pätevyydet vaikuttavat palkkaan
Välittäjän palkkaan vaikuttaa myös koulutustaso ja pätevyys. Suomessa arvostetuimmat tutkinnot ovat:
- LKV (Laillistettu kiinteistönvälittäjä): Ammattipätevyys, joka edellyttää Keskuskauppakamarin kirjallisen kokeen läpäisemistä.
- LVV (Laillistettu vuokravälittäjä): Koskee erityisesti vuokra-asuntoihin erikoistuneita välittäjiä.
- KiAT / KiLAT -tutkinnot: Kiinteistöalan ammattitutkinnot, jotka antavat valmiuksia käytännön työhön ja LKV-kokeeseen valmistautumiseen.
Pätevyydet eivät ainoastaan nosta uskottavuutta asiakkaiden silmissä, vaan myös auttavat parempien sopimusten ja korkeampien provisioiden neuvottelemisessa.
Työsuhde vai yrittäjyys – palkkaerot
Kiinteistönvälittäjät voivat työskennellä joko työsuhteessa välitysliikkeessä tai itsenäisinä yrittäjinä.
- Työsuhteinen välittäjä saa usein pientä pohjapalkkaa (esim. 1 500–2 000 €) ja siihen päälle provisiot.
- Yrittäjänä toimiva välittäjä saa suuremman osuuden provisiosta, mutta maksaa myös omat kulunsa kuten verot, markkinointikulut ja vakuutukset.
Franchising-mallissa (esim. Kiinteistömaailma, RE/MAX, Sp-Koti) yrittäjä saa käyttää brändiä ja järjestelmää, mutta maksaa siitä osuuden liikevaihdostaan.
Aloitteleva kiinteistönvälittäjä – mitä odottaa
Uran alkuvaiheessa tulot voivat olla epäsäännöllisiä, koska myyntikokemus ja asiakasverkosto ovat vielä rakentumassa. Ensimmäisen vuoden aikana kuukausipalkka voi jäädä 2 500–3 000 euron tasolle.
Kokenut välittäjä, jolla on laaja kontaktiverkosto ja hyvä maine, voi sen sijaan ansaita yli 6 000 euroa kuukaudessa hyvänä myyntivuotena. Joillain huippumyyjillä tulot voivat ylittää 100 000 euroa vuodessa.
Markkinatilanne ja palkkakehitys
Vuonna 2025 Suomen asuntomarkkinat ovat elpymässä vuoden 2023–2024 hiljaisemman ajanjakson jälkeen. Asuntojen kysyntä on kasvanut etenkin kasvukeskuksissa, mikä tukee myös välittäjien ansioita.
Koska kiinteistönvälittäjän palkka on sidoksissa kaupankäynnin aktiivisuuteen, vilkastunut markkina tarkoittaa yleensä parempia tuloja alalla toimiville.
Vinkkejä parempaan palkkaan
- Panosta asiakaspalveluun – tyytyväinen asiakas suosittelee eteenpäin.
- Kehitä paikallistuntemusta – alueellinen asiantuntemus lisää uskottavuutta.
- Suorita LKV-tutkinto – se on merkittävä kilpailuetu palkkaneuvotteluissa.
- Neuvottele provisiomalli – varmista, että sopimuksesi palkitsee onnistumisista.
- Seuraa markkinoita – ymmärrys hinnoittelusta ja trendeistä parantaa myyntituloksia.
Yhteenveto
Kiinteistönvälittäjä palkka Suomessa 2025 on keskimäärin noin 3 900–4 000 euroa kuukaudessa, mutta todelliset tulot vaihtelevat suuresti riippuen myyntituloksista, alueesta ja työsuhdemallista. Pätevyydet kuten LKV ja LVV auttavat nostamaan ansioita ja tarjoavat pitkäjänteisen urakehityksen mahdollisuuksia.
Jos haaveilet urasta kiinteistönvälityksessä, varaudu siihen, että alku voi olla vaihteleva – mutta osaavalle ja ahkeralle välittäjälle ala tarjoaa erittäin hyvät tulomahdollisuudet.
